As novas tecnologias e o ambiente online proporcionam, a cada dia, a possibilidade de inserção de novos métodos digitais, principalmente quando voltado para o setor de marketing.
Com isso, as empresas podem construir uma marca de valor para o negócio, gerar leads e aumentar as vendas e a base de clientes.
Dito isso, é preciso entender que o marketing digital refere-se a qualquer forma de propaganda que é distribuída e consumida em um computador ou dispositivo digital.
Para isso, ele abrange uma ampla variedade de resultados de marketing, incluindo:
- Atividade nas redes sociais;
- Criação de conteúdo;
- E-mail marketing;
- Publicidade paga;
- Sites de comércio eletrônico.
Com os métodos digitais aplicados de maneira correta, é possível alcançar diversas oportunidades de marketing, como as dicas a seguir podem mostrar.
Aposte no Marketing de Conteúdo
Sem uma marca forte e reconhecível, os clientes não conseguirão se relacionar com sua empresa.
Para que isso seja feito de forma efetiva, você precisa desenvolver uma reputação de marca e um relacionamento de qualidade com potenciais clientes. Isso pode ser feito por meio do marketing de conteúdo, utilizando elementos como:
- História e valores da marca;
- Linguagem acessível;
- Logo facilmente reconhecível;
- Planejamento de marketing digital.
O marketing de conteúdo une esses elementos e vai além, pois eles precisam se alinhar e fazer sentido para a marca em questão.
Uma organização de sucesso que distribui transformadores de tensão para a indústria, por exemplo, deve pensar, fazer e dizer o mesmo em todos os canais e forma consistente.
Isso é alcançado por meio de uma excelente colaboração em equipe e uma forte gestão organizacional, bem como o estabelecimento de uma identidade clara para o negócio e o reforço dos valores que direcionam a tomada de decisão.
Tudo isso deve ser apresentado em forma de conteúdo envolvente e que atraia a atenção do público-alvo.O que leva ao próximo ponto: honestidade.
Para que os materiais agreguem resultado e possibilitem a atração e fidelização de usuários, é crucial que seja honesto e direto, pois isso se traduz em redução de rotatividade de clientes e promove credibilidade.
Lembre-se que com a tecnologia e o fluxo intenso de informações, quaisquer ações que não sejam baseadas em verdade e nos reais valores da marca, podem ser facilmente identificadas.
Utilize ferramentas de análise de tráfego
O marketing digital pode aumentar suas vendas.
Mas e se você reformulou seu site, aumentou seu orçamento de marketing, investiu no melhor software de produtividade e descobriu que algo ainda não está certo?
Pode ser que você não esteja rastreando e medindo o conteúdo que está publicando de forma qualificada.
Medir e rastrear o conteúdo permite que você entenda a maneira como os clientes visualizam suas páginas e produtos da internet mais populares. Isso fornecerá insights para tomar decisões bem embasadas no futuro.
Análises precisas também podem informar quais mecanismos de pesquisa estão levando os usuários até seu site e quais locais são populares para seu produto ou serviço ser divulgado.
Isso significa que você pode investir nos canais corretos e, portanto, atrair mais clientes.
Produza conteúdo para otimização digital
Os métodos digitais podem ser empregados na construção de um blog, indo além de um site corporativo ou um e-commerce apenas.
Os blogs são úteis para as empresas, pois podem impulsionar o SEO (Search Engine Optimization), isto é, a otimização do motor de busca das plataformas, promovendo um melhor alcance e posicionamento para os conteúdos desenvolvidos.
Esse também é um método fácil e atrativo para a distribuição de conteúdo, pois os blogs oferecem a oportunidade da marca ser alcançada por diferentes usuários e em diversos momentos, além de possibilitar a inserção de palavras-chave relevantes.
Quanto mais consistente você for nessas estratégias, mais conteúdo as plataformas de busca, como Bing e Google, terão para indexar e melhores serão os resultados e oportunidades obtidos.
Os blogs de alta qualidade também permitem que empresas de segurança patrimonial se estabeleçam e se mostrem como líderes do setor, criando conteúdo envolvente e valioso.
Portanto, aumentar a visualização do seu blog ajudará a aumentar sua base de clientes, continuar a fortalecer o vínculo com os consumidores existentes e aumentar as vendas.
Avalie o seu público
Compreender a presença online, as preferências, a interação e as expectativas do seu cliente é vital. Em vez de tratá-los como qualquer um, tente separá-los em segmentos relacionados e oferecer atendimento personalizado.
As gerações mais jovens, geralmente preferem canais de marketing diferentes dos mais velhos, enquanto a popularidade de certas plataformas de rede social varia de acordo com a localização.
Saber onde certos dados demográficos interagem com seu negócio permitirá que direcione o marketing digital de forma mais eficaz.
Uma maneira de fazer uso desses dados é desenvolver várias personas de clientes. As personas podem ajudá-lo a entender as diferentes seções do seu público-alvo e promover ações mais efetivas.
Depois de ter os dados dos potenciais clientes, é possível descobrir os canais nos quais eles se concentram e fazer escolhas inteligentes de investimento.
Criar uma estratégia de marketing digital específica para sua empresa permite aumentar o ROI (Return Over Investment), ou seja, o retorno sobre investimento.
Fique atento a todas as plataformas
A comunicação com os clientes, e a interação como parte crucial, é importante dentro de uma gestão de negócios e das ações de marketing.
Muitas pessoas estão utilizando as plataformas de comunicação e redes sociais diariamente, como parte da procura por produtos e serviços.
Portanto, se o marketing de rede social não estiver no topo da agenda das reuniões com equipes de vendas e de marketing, a empresa poderá ter um problema grave.
O conteúdo não é apenas para anunciar seu produto ou serviço de produção de projetos de arquitetura, mas também permite se envolver de maneira significativa com o público.
Por isso é importante escolher a plataforma de mídia social correta para sua demografia, sem medo de usar anúncios pagos para aumentar o alcance, o engajamento e as impressões, como curtidas, compartilhamentos e comentários.
Amplie o alcance com o SEO
A construção de um blog é apenas o início para a implementação da otimização do motor de busca.
O SEO faz parte do marketing digital e é o que permite que o site da marca seja encontrado por potenciais clientes. Isso porque, com as otimizações realizadas, é possível posicionar as páginas de melhor forma nos resultados de busca.
Mais ainda, as ações nesse sentido possibilitam o direcionamento de sua equipe para criar uma força de trabalho eficiente e conectada com os métodos digitais, centrada nos objetivos de divulgação e posicionamento.
Também pode significar otimização de sites e aplicativos móveis para uma melhor experiência dos usuários, fator importante para qualificar os resultados obtidos.
Mais ainda, é uma ação determinante para ampliar o alcance, visto que milhões de usuários usam diferentes equipamentos eletrônicos diariamente para pesquisar desde garrafa personalizada com nome até navegar na internet para realizar cursos profissionalizantes.
Além disso, o SEO determina a classificação do seu site. Quanto maior a classificação, mais tráfego se cria, o que gera mais clientes em potencial e, consequentemente, o aumento de vendas.
Invista em mídias pagas
As plataformas de busca, assim como as redes sociais e sites especializados, como os marketplaces, permitem a inserção de anúncios pagos para alcançar novos usuários e qualificar as ações feitas, segmentando e reduzindo os custos.
Esses modelos de anúncios podem conter CTA (Call To Action) para direcionar os usuários pela jornada de compra e estimulando a realização de determinadas ações. Isso porque muitos dos usuários que lêem seu título também enxergam a chamada para a ação.
Os CTAs são eficazes para aumentar as taxas de conversação na página de destino, com apelo para os clientes, de uma maneira que seja mais claro e simples de se localizar o público.
Além disso, é possível fornecer ao consumidor uma maneira de navegar para a página desejada, com landing pages dedicadas e exclusivas para produtos em oferta ou novidades para o mercado consumidor.
Quem encontra dificuldades para escolher um CTA eficaz, pode considerar usar testes A/B, mesmo em face à oferta de um gerador silenciado para o setor da construção civil, para que possa implementar em um condomínio residencial e identificar qual modelo de comunicação e ação de estímulo melhor funciona com o público.
Esses testes permitem que se faça uma pesquisa própria para descobrir qual CTA é mais adequada.
Para a realização dessa estratégia, dois CTAs diferentes são executados separadamente em um período de tempo específico e frente a um sub-nicho do público de modo a identificar aquele que apresenta a maior taxa de conversão, possibilitando que os modelos mais efetivos sejam escolhidos.
Personalize suas postagens para cada plataforma
Uma estratégia de marketing digital bem-sucedida e que atraia vendas deve incluir a criação constante de conteúdo.
Seja uma marca de roupas esportivas, uma empresa que fornece torres de resfriamento de água para o setor industrial ou um blogueiro de beleza, seus clientes desejam absorver e acessar conteúdos interessantes e relevantes.
Dependendo do seu negócio, existem vários formatos e canais para a publicação de conteúdo que pode usar, com storytellings voltados para a história da empresa ou a dinâmica dos processos das linhas de produção implementadas em uma planta fabril.
As postagens personalizadas para cada plataformas contam com características próprias, ou seja, com uma linguagem que seja atraente ao leitor ou espectador nesse canal, e que chame a atenção para produtos e serviços de forma natural e orgânica.
Benefícios da implementação de métodos digitais
O investimento em métodos digitais proporciona muitos benefícios, principalmente quando se trata do uso dessas ferramentas no marketing.
Além de ser rentável e apresentar todo potencial para se alcançar um grande número de leads em tempo real, esse é também o lugar onde todos os concorrentes estão fazendo marketing.
Sendo assim, é importante que os métodos digitais implementados frente ao marketing de uma assessoria contábil possam se destacar perante o mercado consumidor, estabelecendo uma marca como líder do setor e articulando claramente a oferta disponibilizada ao público-alvo.
Uma estratégia de marketing digital eficaz garante que cada parte das atividades online suportem os objetivos de divulgação e publicidade.
Quando isso acontece, as possibilidades são infinitas e podem levar a resultados reais e tangíveis antes inimagináveis.
Conclusão
Dentro da proposta de utilização de métodos digitais para uma empresa, o marketing online está entre as técnicas mais confiáveis que se pode usar para aumentar as vendas e a receita, seja qual for a finalidade da organização.
O marketing digital, afinal, permite que uma financiadora de carros, por exemplo, possa comunicar e divulgar a marca para um grande número de clientes de maneira rápida e econômica.
Mais importante, seja criando uma nova campanha de e-mail, estratégia de remarketing, conteúdo ou CTA, o marketing digital permite rastrear as respostas em relação aos esforços implementados a partir de um planejamento estratégico abrangente, melhorando as campanhas e resultados obtidos.
Assim, é importante usar esses insights, alterar as estratégias de acordo com os feedbacks obtidos e tomar decisões de negócios mais inteligentes e com mais embasamento.
Usar as técnicas de marketing digital para promover uma empresa e uma marca em particular pode aumentar as chances de sucesso nos negócios e ajudará a aumentar a receita e a autoridade junto ao público-alvo e perante a concorrência.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
